À PROPOS DU POSTE

Nous sommes à la recherche d’un Gestionnaire de produit principal (Principal Product Manager) exceptionnel pour bâtir la place de marché API de HTS — la couche commerciale et orientée développeurs par laquelle nos partenaires entreprises accèdent aux capacités d’hébergement et de location de voitures de Hopper.

Il s’agit d’un véritable rôle « 0 à 1 ». Vous serez la personne qui définit le produit : comment les capacités sont regroupées et tarifées, comment les partenaires les découvrent et les intègrent, et comment la place de marché évolue en tant que plateforme d’affaires. Les capacités techniques sous-jacentes — orchestration de la connectivité, tarification et tri, cartographie de contenu, extranet — sont détenues par des équipes de capacités dédiées. Votre rôle est de travailler en étroite collaboration avec ces gestionnaires de produits (PM) pour comprendre, packager et exposer commercialement ces capacités sous forme de produits API cohérents et de calibre entreprise.

Nous attendons de ce PM qu’il agisse rapidement avec agilité (scrappily). Vous devez être à l’aise avec les outils d’IA et la programmation intuitive (vibe coding) pour prototyper des flux de travail, simuler des API et tester l’expérience des partenaires avant de passer le relais à l’ingénierie. Le candidat idéal privilégiera toujours un prototype avant un document d’exigences produit (PRD).

Vous collaborerez avec les équipes d’ingénierie, de science des données, commerciales, financières et d’approvisionnement — et vous coordonnerez étroitement avec d’autres PM à travers l’organisation — pour faire passer la place de marché du concept à une plateforme génératrice de revenus.

Ce poste est entièrement en télétravail.

RESPONSABILITÉS

– Définir la place de marché API de HTS : structurer, packager et tarifer les capacités d’un portefeuille incluant HTS Connect, les polygones de recherche, l’autocomplétion, le classement, la cartographie de contenu et de propriétés, la cartographie de chambres, la déduplication/enchères, la tarification, l’extranet, les taxes et le moteur d’accords personnalisés.

– Coordonner avec les PM de capacités : comprendre la feuille de route, les contraintes et les possibilités de personnalisation des systèmes techniques sous-jacents, et les traduire en produits API consommables à l’externe.

– Gérer le modèle commercial : prendre les décisions entre frais de plateforme et frais variables, définir la structure de commission (take rate) par capacité, le packaging entreprise et le cadre d’accords personnalisés pour les grands partenaires.

– Bâtir l’expérience développeur et partenaire à partir de zéro : spécifications d’API, flux d’intégration des partenaires, normes de documentation, environnements bac à sable (sandbox) et outils d’intégration minimisant le délai de rentabilisation.

– Utiliser l’IA et le prototypage rapide : tester les idées rapidement (simulations de réponses API, prototypes de portails partenaires) avant d’engager des ressources d’ingénierie.

– Établir la stratégie de mise en marché (GTM) : identifier les bons partenaires, séquencer les lancements et définir les critères de succès commerciaux.

– Gérer les revenus et pertes (P&L) de la place de marché : modéliser et suivre le volume d’affaires (GBV), le taux de commission et la rentabilité par unité de capacité en partenariat avec l’équipe des finances.

– Prioriser les étapes de développement : du travail en cours (HTS Connect, Taxes) aux produits en phase de cadrage (Cartographie, Enchères) jusqu’aux capacités futures (Polygones de recherche, Classement, Extranet).

UN(E) CANDIDAT(E) IDÉAL DÉTIENT:

– Plus de 7 ans d’expérience en gestion de produits, avec au moins un produit bâti de « 0 à 1 » (du concept au lancement commercial).

– Expérience démontrée dans la création de produits B2B ou de places de marché orientées développeurs, incluant la conception de produits API et le packaging commercial pour entreprises.

– Méthode de travail axée sur l’IA : vous utilisez les LLM et la programmation intuitive comme outils de première ligne pour le prototypage. Vous avez déjà conçu des démos ou des preuves de concept (PoC) fonctionnels via l’IA.

– Solide compréhension de l’économie des places de marché : commissions, incitatifs côté offre, optimisation côté demande et modèles commerciaux variables vs plateforme.

– Capacité de coordination inter-équipes : synthétiser des feuilles de route et assurer l’alignement sans gérer directement l’ingénierie sous-jacente.

– Expérience avec des partenaires entreprises externes : traduire les besoins commerciaux en exigences produit et gérer les attentes lors de déploiements multiphasés.

– Maîtrise de SQL et des ensembles de données transactionnels à grande échelle.

– Excellentes capacités de communication écrite et verbale, incluant la rédaction de documentation API et produit claire.

Atouts :

– Expérience dans le commerce du voyage (hébergement, voitures, vols